PERILAKU KONSUMEN-GAYA HIDUP

GAYA HIDUP

Faktor utama yang mempengaruhi gaya hidup seseorang adalah tingkat pendapatan atau keadaan ekonomi itu sendiri. Adapun beberapa faktor yang mempengaruhi gaya hidup seseorang seperti: Pekerjaan dan kepribadian seseorang itu sendiri. Setelah tingkat ekonomi atau pendapatan seseorang itu meningkat secara tidak langsung seseorang ingin memenuhi keinginan yang belum dimiliki sebelumnya,disini akan terjadi peningkatan dalam pemenuhan kebutuhan hidupnya serta bertambah secara terus menerus keinginan seseorang dalam memiliki suatu barang atau kebutuhan hidupnya,seperti contoh: Seseorang yang dalam melakukan aktivitas sebelumnya tidak memiliki apa yang di sebut kebutuhan tertier untuknya,dengan meningkatnya pendapatan ekonomi seseorang dia bisa melakukan aktivitasnya dengan memiliki sebuah mobil.

Dilihat dari bentuk contoh diatas dapat disimpulkan bahwa apa yang sebelumnya menjadi kebutuhan tertier atau mewah setelah seseorang meningkat pendapatan ekonominya,kebutuhan tersebut berubah menjadi kebutuhan yang dapat dipenuhi dengan mudah untuk mendaoatkannya. Pada dasarnya gaya hidup itu sendiri tergantung dari kepribadian seseorang itu sendiri,adapun gaya hidup yang sedrhana walaupun tingkat ekonominya sudah meningkat,tetapi kembali lagi kapada kepribadiannya serta motivasi seseorang itu sendiri.

PERILAKU KONSUMEN

Perbandingan harga motor di pasaran

Pada merk motor Suzuki Satria FU 150,jenis motor ini termasuk yang sangat laris di pasaran.Dengan mengaplikasikan kecanggihan tekhnologi mesin motor masa kini dengan disain yang sporty menambah keungulan motor ini dibandingkan dengan jenis motor lainnya,terutama di kelasnya.Disesuaikan juga dengan harganya yang mudah di jangkau oleh para konsumen terutama di Indonesia.Motor ini juga termasuk produk yang sukses dalam produksinya,banyak di gemari terutama oleh para remaja.Dengan banderol harga yang terus melonjak seiring perubahan pada disainnya,dari awalnya seharga 16 jutaan hingga sampai saat ini mencapai harga berkisar 17,8 jutaan per unitnya.Diketahui juga motor Satria FU ini adalah salah satu motor yang tidak di perkenalkan melalui iklan televisi,dapat dikatakan bahwa penjualan motor ini termasuk ke dalam salah satu motor terlaris dan banyak di gemari di pasaran.Jika di bandingkan dengan merk motor lainnya Satria FU150 adalah motor dengan tingkat tekhnologinya yang selangkah lebih maju dan berkembang disbanding dengan motor – motor lainnya yang satu kelas dengan Satria FU150.Hal ini tidak lepas dari strategi pemasarnya yang peka melihat pangsa pasar motor di tanah air,dengan melihat dari kecenderungan masyarakat Indonesia lebih menyukai teknologi yang berkembang dan model yang sporty pada motornya sehingga motor tersebut tidak bosan untuk dimiliki dalam jangka waktu pemakaian yang relative lama.Jika dilihat dari kenaikan harga jual yang sedikit demi sedikit terus menunjukkan peningkatan yang signifikan,maka dapat dikatakan penetapan harga yang telah di tentukan untuk motor ini sudah tepat sasaran dan seseuai dengan keadaan motor itu sendiri.

PERILAKU KONSUMEN]

SEGMENTASI PASAR

Pengertian Segmentasi :

Segmentasi pasar adalah proses membagi-bagi pasar yang semula berperilaku heterogen menjadi beberapa kelompok pasar yang sekarang berperilaku lebih seragam. Atau proses mengkelompokkan bagian-bagian pasar yang berperilaku sama dari keseluruhan perilaku pasar yang beragam.
Produk dapat dirancang sesuai dengan masing-masing segmen pasar yang berbeda. Dengan karakter dan perilaku yang lebih homogen, masing-masing segmen pasar dapat dipenuhi kebutuhannya lebih baik. Dengan kata lain, masing-masing kelompok pasar dipenuhi oleh produk dan pelayanan yang sesuai dengan kebutuhannya. Perusahaanpun akan lebih kompeten dalam melayani kebutuhan-kebutuhan masing-masing segmen pasar

Segmentasi manfaat untuk “Indomie”

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga terjangkau Anak-anak Anak-anak Untuk menghemat keuangan
Medis :
-Untuk diet

Wanita

Orang-orang yang ingin kurus

Tidak menyebabkan kegemukan
Rasa :
- Gurih Dewasa Penghilang rasa lapar Dapat dimanfaatkan pada kondisi tertentu
Bahan :
-Tepung terigu
Anak-anak
Mudah di cerna Lebih digemari dan mudah dalam penyajiannya
Kemasan :
- Menarik
Laki-laki
Enak dilihat Untuk menarik pelanggan


Segmentasi manfaat untuk “ Laptop “

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga mahal Umum Pengguna berat Gaya hidup
Edukasi:
- Memperluas wawsan

Pelajar,mahasiswa dan eksekutif muda

Pengguna berat
Motivasi
Efek positif :
- Membantu menyelesaikan tugas

Pelajar dan mahasiswa

Pengguna berat
Motivasi
Kegunaan
- Sebagai sarana belajar Umum Dinamis Gaya hidup
Kemasan :
- Simple, mudah dibawa kemana-mana Umum Dinamis Gaya hidup



Segmentasi manfaat untuk “ Mobil “

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga Mahal Dewasa Pengguna berat Orientasi otonom
Jenis :
- Bermacam-macam Dewasa Pengguna berat Gaya hidup
Bentuk :
- Bermacam - macam Umum Pengguna berat Gaya hidup
Manfaat :
-Sarana transportasi

Umum

Pengguna berat

Gaya hidup
Kecepatan :
Beraneka ragam
Umum

Pengguna berat

Gaya hidup


Segmentasi manfaat untuk “ Handphone “

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga terjangkau Umum Pengguna menengah Orientasi otonom
Manfaat :
- Memperlancar komunikasi
Umum
Pengguna menengah
Gaya hidup
Bentuk:
- Bermacam - macam Remaja Dinamis Gaya hidup
Ukuran :
- All size Umum Pengguna menengah Gaya hidup
Spesifikasi:
Bermacam - macam Umum Pengguna menengah Gaya hidup


Segmentasi manfaat untuk “ Alat musik gitar“

Segmen manfaat Demografis Perilaku Psikografis
Ekonomi :
- Harga menengah Umum Pengguna berat Gaya hidup
bentuk:
-Bermacam - macam

Umum

Pengguna berat

Gaya hidup
Kegunaan:
-Hiburan Umum Pengguna berat

Gaya hidup
Spesifikasi:
- Gitar dan bass Umum Pengguna berat Motivasi
Bahan:
Kayu dan logam



Umum


Pengguna berat

motivasi

PERILAKU KONSUMEN

MOTIVASI
Proses Motivasi pada perilaku konsumen untuk memenuhi kebutuhannya.

Dalam kehidupan ini setiap manusia memiliki kebutuhan untuk bertahan hidup.Kebutuhan itu sendiri di bagi 3 yaitu:kebutuhan primer,kebutuhan sekunder,dan kebutuhan tertier,tentu saja setiap manusia pada awalnya harus dapat memenuhi kebutuhan primer tersebut,karena itu merupakan kebutuhan pokok aetiap manusia.Dalam implementasinya pada kehidupan sehari-hari setiap manusia memiliki apa yang disebut motivasi atau dorongan yang kuat dalam memenuhi kebutuhan hidup sehari-hari atau dalam memenuhi kepuasan untuk memiliki suatu kebutuhan yang diinginkannya.Setelah setiap manusia memenuhi kebutuhan pokoknya,timbul suatu keinginan dari setiap manusia untuk memiliki sesuatu hal yang menurut mereka,barang ataupun kebutuhan tersebut dapat memenuhi kepuasan mereka,ini lebih di sebabkan oleh bertambahnya tingkat ekonomi manusia.Dengan hal ini terjadilah apa yang dinamakan sebagai proses motivasi pada perilaku konsumen dalam memenuhi kebutuhan hidupnya.Manusia juga tidak akan pernah puas,karena sifatnya ini manusia akan selalu mencari jalan keluar untuk memenuhi kebutuhannya yang belum terpenuhi.Adapun motivasi konsumen ini bertujuan untuk:meningkatkan kepuasan konsumen,memepertahankan kualitas,efisiensi,efektivitas,dan menciptakan hubungan yang harmonis antara produsen dan konsumen itu sendiri.Adapun motivasi produsen untuk membangun kepuasan konsumen,diantaranya:mengetahui nilai yang didapat konsumen,meningkatkan penawaran yakni dengan cara:meningkatkan tata nilai konsumen,menurunkan biaya non moneter,dan menurunkan biaya moneter.Tingkat kepuasan konsumen dapat diukur dengan mengetahui respon konsumen seperti:jika,kinerja > harapan,maka konsumen sangat puas.jika,kinerja = harapan,maka konsumen puas dan jika,kinerja < harapan,maka konsumen kecewa.Produsen juga dapat mengetahui apa yang dapat mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian seperti:pengalaman pembelian dari konsumen,janji serta informasi dari pemasar dan pesaing.Strategi untuk melacak kepuasan konsumen adalah dari suara konsumen,survey kepuasan,belanja siluman serta analisa kehilangan pelanggan.

Manajemen Pemasaran Produk Honda

Honda adalah merek dari suatu produk dibidang otomotif yakni motor. Honda ini sendiri adalah salah satu merek yang sudah lama berkembang dalam dunia otomotif di dunia, terutama di Indonesia sendiri dan Honda telah dipercaya serta di akui oleh masyarakat di Indonesia, dapat di lihat dari penjualanya, dari tahun ke tahun honda selalu dapat melampui merek lainya. Faktanya adalah tingkat penjualan di seleuruh Indonesia dapat mencapai 100.000 unit/tahun, bahkan dapat melebihi angka tersebut. Dalam Manajemen Pemasaran terdapat istilah SWOT yang merupakan kepanajangan dari: Strength, Weakness, Opportunity, treade. Untuk Honda itu sendiri kenapa, sampai pada akhirnya produk ini memiliki daya jual yang sangat tinggi terhadap para pesaingnya yang lain, karena Honda dapat menciptakan suatu rancangan yang handal dan sebanding dengan teknologi yang mereka ciptakan. Sehingga sesuai dengan apa yang diinginkan oleh konsumen atau masyarakat INdonesia pada umumnya dibandingkan dengan para pesaingnya. Disamping itu pula tanpa disadari bahwa para pesaingnya berlomba-lomba untuk meningkatkan kualitas produknya yang menyebabkan timbulnya tingkat kebosanan para konsumenya. Karena honda tidak berusaha menyesuaikan dengan selera konsumen itu sendiri,hingga terlihat suatu kelemahan atau kekurangan pada produknya. Peluang inilah yang dimanfaatkan oleh para pesaingnya, Untuk berusaha menandingi produk Honda tersebut. serta dapat menjadi sebuah ancaman untuk honda dalam mempertahankan eksistensinya untuk terus dapat menugusai produksinya. Jika hal ini tak disadari oleh Honda dan tim perancangnya maka bukan tidak mungkin para konsumen dalam bidang otomotif lebih memilih produk-produk dari para pesaingnya.